瑞幸咖啡会员日瑞幸咖啡会员新人福利优惠购物指南

相信不少人都薅过瑞幸咖啡的羊毛

比如他们最为出名的第一杯咖啡免费

而且 这一杯免费咖啡

用的还是最贵的顺丰快递送到你手上

这样高质量的服务

配合上 瑞幸是一家

在美国纳斯达克上市的华人公司

让不少人戏称瑞幸才是真正的“爱国企业”

是一家从美国割韭菜回来

请中国人喝咖啡和奶茶的神奇公司

然而 某种程度上来说 的确就是这样

只是 这个过程以及瑞幸的真正目的

并非大家所想的那么简单

那么瑞幸咖啡是如何割美国资本韭菜的？

又为什么要把这些钱 拿来给大家免费喝咖啡？

今天我们就来聊聊 瑞幸咖啡的魔幻创业路

为什么说瑞幸公司的创业路魔幻呢？

因为瑞幸这家公司

是被美国投资人们哭着求着上的市

这是怎么回事儿呢？

简单而言

瑞幸给这些美国投资公司

花了一个巨大无比又十分诱人的“饼”

资本投资 本质上就和股民炒股一个意思

都是买一支股票

然后等养肥了再卖出去赚钱

而瑞幸要做的 就是通过“讲故事”的方式

告诉资本 他是一支潜力股

而瑞幸讲的这个故事就是

中国是世界上最大消费国家

并且极具民族认同感

但咖啡对这个国家而言

仍是“未开发领域”

因此 只要他们打下“国产咖啡”的品牌口号

就一定能在这个市场大火

说到这里 或许有人会提到

某个美国咖啡品牌

但大家扪心自问一下

有多少人去某品牌的店里买单

是真的想去喝咖啡

而不是去拍照炫耀或者蹭WIFI空调的？

这与欧美市场的咖啡消费截然不同

在欧美日韩这类西方主义浓重的国家

咖啡就和我国的豆浆一样

属于本土刚需产品的一种

而中国的人均咖啡消费量

其实是远低于欧美日韩的

而缺乏市场就意味着

拥有巨大的潜在利益

并且 咖啡和茶一样

是一种具有成瘾性的饮品

因此不用担心用户粘性和购买率

而瑞幸给资本画的饼就是

只要他们能教育和打通市场

就会有远远不断的客户成为“咖奴”

然后每天争先恐后的购买他们的咖啡

让中国成为了咖啡消费大国

这个概念 乍一听的确很有道理

但其实就是在偷换概念

欺负美国人对中国市场没有一个确切的认知

因为大家仔细想想就会发现

按照瑞幸的逻辑

那中国的豆浆粉和茶叶应该远销欧美

并且迅速占领美国市场

因为西方人几乎喝豆浆和纯茶的习惯

而这两样也是同样是具有成瘾性的商品

瑞幸就是利用 欧美人对咖啡的执念和自信

把他们哄进了“中国市场”这块大饼里

这也是为什么

瑞幸没有考虑过找中国投资人的原因

因为这个故事 只有美国人会信

任何一个中国投资方

都能分分钟找出10个理由戳穿他

而瑞幸的大饼 很快在美国投资圈传开

美国投资者都非常追捧瑞幸

这其中一方面是因为

占领中国咖啡市场这个故事确实好听

另一方面 在欧美人的定势思维当中

咖啡确实就和大麻一样

是极具吸引力的

任何人喝了都会上瘾

欧美人是如此 日本人是如此 韩国人是如此

那么中国人也必定会如此

中国出现这么一个本土咖啡品牌

一定会在其国内掀起一场“咖啡热潮”

到时候 钱还不是赚得盆满钵满？

于是 他们纷纷砸钱到瑞幸头上

直接把瑞幸砸成了

有史以来最快上市的公司

而上市之后的瑞幸

也确实如同投资方们所想的那样

迅速打开了中国市场

只是他们打开市场的姿势有些妖艳

别的品牌打开市场都是

请明星 做宣传 搞推广

然后配合线下活动 迅速割一波韭菜

而瑞幸打开市场的方式

用两个字就能总结——烧钱

拼命的烧钱 不计成本的烧钱

他们一样是请明星 做宣传 搞推广

但是却并不急于收拢资金

而是跟发了疯一样提供免费咖啡

和大量的1.8折优惠券

发送的优惠券数量之多 次数之频繁

就差没在APP上拉个横幅

在上面写着：你们敢买一杯原价咖啡

我就砍死我自己

这也是许多人 接触到瑞幸咖啡的契机

相信2018年那段时间里

不少人几乎每天都会买一两杯瑞幸咖啡

根据详细的数据报告显示

仅2018年的试运营期间

瑞幸咖啡就累计完成了300万订单

销售咖啡500多万杯

服务用户超过130万人

这基本上某外国咖啡品牌

一年 甚至是几年的数据

属于把后者按在地上反复摩擦了

而如此烧钱的推广

给瑞幸带来了什么呢？

除了一百多万白嫖客户以外

还有2018年全年亏损16亿美元的光荣战绩

这基本上是把他们首轮融资的钱

全部给赔进去了的节奏

把咖啡单价与亏损额作对比

基本上就是瑞幸每卖出去一份咖啡

就会亏损价值两倍咖啡的钱

这比那些老板捐款带着小姨子跑路的

跳楼大甩卖都要猛

或许有人认为 这样的亏损

是瑞幸咖啡的饥饿营销政策

用1年的时间和18亿

培养如此庞大忠诚的客户群

按照常规的经营理念来看

在未来一定会带来几倍 甚至是十几倍的利润

许多美国的资本家们也是这么想的

然而 瑞幸此时却抡圆了胳膊

给了每一个这么想的人

一记清脆而响亮的耳光

2019年瑞幸咖啡三季度净亏损5.9亿人民币

比2018年三季度的亏损多了1.1亿人民币

不过 在一记耳光之后

瑞幸又给了资本们一颗糖

这颗糖就是亏损收窄

瑞幸从每杯咖啡利润2.24元

上涨到了每杯咖啡3.6元

亏损情况从卖一杯亏两杯

上涨到了卖两杯亏三杯的程度

结合不断上涨的注册用户人数

让许多资本 觉得自己又行了

于是纷纷继续投钱

瑞幸也因此

在发布第三季度财报后

股价上涨了13%

而随着股价的大幅度上涨

一些出于观望的资本们

也纷纷跟投了这个项目

而之所以出现这样的奇观

与瑞幸咖啡讲故事的套路拖不开关系

瑞幸咖啡为了进一步讨好资本

在财报上做了一点小小的手脚

那就是只让他们看到他们想看到的

没有让他们看到他们不想看到的

那这些资本不想看到的是什么呢？

是瑞幸咖啡的现金流

2019年第三季度 瑞幸咖啡营收额翻了5倍

但现今流只翻了3.5倍

出现这样的情况

只能说明一件事

那就是大家都在薅瑞幸羊毛

只用优惠券和白嫖活动购买咖啡

而且营收额上涨了5倍

也说明瑞幸咖啡在

更大规模 更频繁的抛洒优惠券

鼓励大家购买廉价咖啡

生怕大家买到一杯原价咖啡

这样高调的烧钱 不会被资本们察觉吗？

当然会 但瑞幸很巧妙的规避了风险

他们搬出了一个名为“战略性亏损”的理念

告诉资本：

你们看 我已经有了这么多的注册用户

一切都是为了放长线 大钓鱼

而且 为了安抚资本家们

瑞幸还正常 自己已经盈利了

这又是怎么回事儿呢？

原来 瑞幸专门做了一份财报

而这份财报是扣除了所有营销费的利润

说人话就是：瑞幸只算了自己卖了多少钱

没有算自己花了多少钱

用这套算法来计算

就算你一年亏了几千个亿

只要别人给了你一分钱

那你都是盈利的

是不是觉得很离谱了

但更离谱的还在后面

因为到了2020年

瑞幸又开始“发病”了

他们抛出了所谓的“全店无人零售战略”

而这个听起来高大上的战略

说白了就是建造自动贩卖机

售卖咖啡和面包坚果等零食

但在瑞幸口中

这就是现代科技组合拳

让国人随时都能卖到瑞幸的美食和咖啡

一定就能让国人咖啡上瘾

或许你觉得这套理论简直离谱至极

美国资本是傻子吗？怎么可能相信

然而两天之后

瑞幸用股价连续大涨的事实告诉我们

美国的资本确实不太聪明

之后 瑞幸总市值突破了100亿美金

创始人也趁机完成了增发

并发行了可转债

募资规模超过了11亿美金

真正做到了 把美国资本当韭菜地割

而且 割得叫一个随心所欲 为所欲为

但遗憾的是

这样的光景并未持续多久

2020年4月2日

瑞幸咖啡突然主动向

美国证券交易委员会提交文件

承认了过去一年时间伪造交易的行为

凭空编造了22亿美元进账的事实

实现了“自爆”

其实早在去年1月31日

一家名为“浑水”的做空公司

就曾针对瑞幸 提交了一份

长达89页 由25000张照片

和大大小小近千个视频组成的报告

报告中指明瑞幸存在数据造假

伪造客户数据 22亿资金不知去向等情况

但却被瑞幸及其上市承销商合力公关

为何这件事时隔不到三个月

却又被瑞幸自曝公布了呢？

要知道 在美股这种完善的体系下

一旦一家上市公司被查出作假

存在金融诈骗的行为

不仅会面对退市风险

更重要的是其法人和主要责任人

都将面临严重的刑事惩罚

而且 瑞幸作为一个超过100亿市值的公司

一旦他被要求退市

那么对整个美股金融企业

将会是一场大地震

许多投资人 将赔的血本无归

那为什么把资本忽悠得服服帖帖的瑞幸

要面临如此大的风险自曝吗？

难不成他真的要和美国资本同归于尽？

答案其实很简单 他们装不下去了

所有公司 每年要提供4份季度财报

和一份年度财报

来描述一整年的财务状况

然后向有关部门申报和报备

瑞幸的财报一直都是靠

一家名为安永的公司负责签字

然而 浑水公司的举报

让安永一下子沦为了众矢之的

安永不敢为了保护瑞幸

而砸了自己的招牌

因此不敢在那份缺失22亿的财报上签字了

而瑞幸得不到签字

就面临着被检举爆破的风险

与其坐等爆破 不如主动承认

把其中一个人作为替罪羊 送进去

其他人分账跑路

而事实上 瑞幸也的确是这么做的

他们让主要投资人之一的刘二海

成为了替罪羊

其他人 做空了瑞幸

然后卷钱跑路

2020年6月29日

瑞幸正式停牌 进行退市备案

7月陆正耀 黎辉 刘二海等人被罢免

瑞幸董事会宣布重组

这个狂割美国资本韭菜的企业

最终 泯为众人

纵观瑞幸的发家史

其实无非就是一场

由核心成员针对美国股市的一次投资诈骗

他们利用美国股市的固势思维

和自己讲故事的本事

用“咖啡成瘾培养用户”

“奶茶加盟”“无人零售”这些大饼

吸引了美国资本加盟

然后疯狂割韭菜

通过送咖啡的方式来填充他们构筑的大饼

并做空股市拉投资 从中谋取暴利

这也是瑞幸高明的地方

他们知道国内的投资人不信这套鬼话

所以也没打算找国内的投资人

而是专门欺负不了解中国市场环境的外国资本

从未上市前的融资

再到上市后的资本注资

基本上都是在美股市场兴风作浪

理论上 只要他们能讨好用户

继续把钱烧出规模 烧出水平

就能一直把这个故事讲下去

只可惜 半路杀出个程咬金

搅了这潭浑水 把这套布局玩炸了

许多人因为瑞幸最后的自曝

指责瑞幸是一家骗子公司

甚至对其冠以“国耻”之名

但其实没有什么必要

因为这种套路在国外本就非常常见

你以为那些国际上享誉盛名的大公司

各个都是圣母白莲米吗？

退一步而言 前段时间的“植物肉”

还有某国外平民咖啡品牌

又何尝不是针对国内市场的“诈骗”呢？

为什么别人做就没人说

到了瑞幸头上 就是“国耻”了呢？

作为一个消费者

瑞幸到底从你手上骗到了什么吗？

仔细想想 除了补充额外的糖和碳水

让你平白无故长胖了好几斤

什么都没有骗到

因为瑞幸一直都是烧得资本的钱

请大家喝咖啡奶茶 吃坚果面包

自己赚的也是资本投的钱

而且他们的产品质量过硬 味道也不错

说实话 你很难站在消费者的立场

对他们提出有什么不满

唯一的不满 可能就是

长期的免费和福利

把人宠坏了

现在没有梦幻般的1.8消费券了

得产生一段时间戒断反应吧